חיפוש
הזמן עכשיו הורדה ניסיון לחודש

לבנות עסק מצליח

כתב: שחר פרלמן www.behappy.co.il

לאחרונה התפרסמו נתונים בנוגע עסקים קטנים בישראל בשנת 2007: כ- 45,000 עסקים חדשים נפתחו וכ- 38,000 עסקים נסגרו! בתחילה הנתון הזה הימם אותי, הסיכוי של עסק קטן להיסגר גדול מאוד. בהמשך חשבתי מה יכולה להיות הסיבה המרכזית למצב הזה?

לדעתי הסיבה המרכזית היא שאנשים מקימים עסק בלי לדעת איך להקים עסק ואיך לגרום לו להצליח. הם סבורים שבגלל היותם טובים בלהיות מאמנים/ יועצים / דיאטנים יהיו בעלי עסק מצליח. זו טעות הרסנית - כדי לנהל עסק מצליח צריך לדעת איך לעשות את זה.

להלן רשימת טיפים שתסייע לבעלי עסקים קטנים להצליח:

  • מדי יום יש לכם שתי משימות: לעבוד במקצוע שלכם ולשווק את העסק שלכם. המשימה היותר חשובה היא שיווק העסק והמשך בנייתו. רק כך תגרום לעסק שלך לעבוד באופן שוטף.
  • הגדירו את השוק שלכם – עבור מי אתם עובדים. הגדירו את הנישה שלכם. כדי לדעת מהי הנישה שמתאימה לכם תתחילו לשאול את עצמכם מספר שאלות: מה אתם אוהבים לעשות? במה אתם באמת טובים? איזה מסר חשוב יש לכם להעביר לקהל שלכם? איזו בעיה אם יכולים לפתור לקהל היעד שלכם.
  • כשקהל היעד ידוע והמסר ברור כתבו מאמר. המאמר יהיה קצר, פשוט ויכלול מסרים המיועדים לקהל שלכם. אל תחביאו מידע, תנו בנדיבות. אם אתם מחפשים פורמט למאמר, קראו את המאמר שלי וכתבו מאמר בפורמט דומה לקהל היעד שלכם.
  • פרסמו את המאמר באתרים שהקהל שלכם גולש בו. היעזרו במומחים שיודעים כיצד לפרסם את המאמר שלכם באתרים המיועדים.
  • בלי אתר אתם לא קיימים. אתם חייבים אתר. אתר יסייע לכם להגיע לקהל היעד שלכם. חפשו חברה שתבנה לכם את האתר במחיר סביר שמתאים לכיס שלכם. אל תשקיעו את כל ממונכם וכול זמנכן בפרויקט בניית אתר. בצעו סקר שוק. ישנם אתרים שמאפשרים לכם לקבל הצעות מחיר לפרויקט בנית אתר: למשל באתר: http://www.bizreef.co.il , או ב- http://www.lemons.co.il. תמחרו מה הסכום שאתם רוצים להשקיע, תכננו מראש מה אתם רוצים שיהיה באתר והשוו את ההצעות שתקבלו. חשוב לכלול היבטים של אחסון האתר, גיבויים, רכישת DOMAIN, וקידום האתר. חשוב לדעת שהאתר הוא מקור קבוע לדרך בה אתם נראים באינטרנט ומושכים לקוחות.  
  • תנו ערך ללקוחות שלכם. עסק בתחום השירות כל כולו עוסק בנתינת ערך. ומהו ערך? מה שהלקוח שלכם חושב שזה ערך עבורו. צרו ללקוח שלכם חוויה שתיתן לו פיתרון לבעיה, תקדם אותו לעבר יעדיו מעל ומעבר למה שהוא ציפה.
  • הקימו מערכות לניהול העסק. עסק לא יכול להתנהל לבד. יש צורך במערכות תומכות להנה"ח, לניהול לקוחות, ניהול ומעקב אחרי הצעות מחיר, מעקב לידים ועוד.
  • העסק אינן אתם - אל תבנו את העסק שלכם רק על עצמכם. המטרה שלכם היא להביא את הפתרון שלכם לכמה שיותר אנשים, לעבוד 4 ימים בשבוע 6 שעות ביום ולהיות מסוגלים לצאת לחופשות ולאפשר לעסק שלכם לעבוד גם בלעדיכם. העבירו משימות פשוטות לאנשים אחרים. יש מושג שנקרא VA Virtual Assistant, עוזר/ת שיושבים בביתם ומסייעים לכם במשימות, שעבורכם הם מטרד ועבורם זה בילוי. זה יכול להיות טלפונים, טלמרקטינג והצעות מחיר, קידום מאמרים באינטרנט ועוד.
  • חשבו בגדול. יש לכם מה לתת לעולם. חשבו והתנהגו מהתחלה כעסק מצליח. נקבו במחיר שאתם חושבים שמגיע לכם. אתם מייצרים ערך ופותרים בעיה ומגיע לכם תשלום בהתאם. התנהגו כבעלי עסק מצליח – התלבשו בהתאם, התנהגו בהתאם, ענו לטלפון בהתאם.
  • הכינו מוצרים. אל תתפתו לעבוד 12 שעות ביום ולמכור רק שעות. הכינו מוצרים שיאפשרו ללקוחות שלכם לעבוד לבד, לקרוא, להתקדם, לעבוד ולשלם לכם. כך תיווצר לכם הכנסה פאסיבית.
  •  עסק קטן יכול להצליח בגדול אם רק תחשבו בגדול, תחשבו כבעלי עסקים ולא כפועלים.
    עצם זה שפתחתם עסק אומר שאינכם מעוניינים לעבוד כשכירים אלא לנהל עסק. בעסק הזה אתם גם היזמים, גם המנהלים וגם הפועלים ועליכם לנווט בין הפעילויות שמאפיינות כל אחד מהם.

    מדי יום שאלו את עצמכם "מה עשיתי היום כדי לקדם את העסק שלי?" .

    מדי יום דעו שיש לכם 2 משימות לעבוד עבודה שוטפת ולקדם את העסק. חשבו בגדול ותצליחו בגדול.

    לי יש את הכלים לעזור לכל אחד מכם להביא את העסק שלו למקום חדש – מצליח, רווחי שיאפשר לכם חופש מירבי ויכולת לעבוד 4 ימים בשבוע 6 שעות ביום. נשמע טוב?

    אתם מוזמנים ליצור קשר בטלפון 08-9353377 או במייל shachar@behappy.co.il

     

    בהצלחה

    שחר פרלמן

    מאמן לעסק מצליח



    פתיחת עסק | ניהול סיכונים משפטיים | ייעוץ עסקי

    רוצה לקבל חודש חינם? או פשוט להזמין את כספית?

    ליצירת קשר עימנו: support@caspit.biz טל': 077-9233325